Quando comecei a trabalhar com um médico cirurgião do aparelho digestivo, tínhamos uma missão clara: posicioná-lo como um profissional de referência em cirurgias de intestino, estômago, vesícula biliar, pâncreas e refluxo.
Acreditávamos que, ao destacar sua expertise como um cirurgião geral do aparelho digestivo, estaríamos abrangendo um público maior, resultando em mais consultas e, consequentemente, mais cirurgias.
Nos dois primeiros meses, porém, os resultados ficaram muito abaixo do esperado. O volume de pacientes era decepcionante, especialmente em comparação com o que havíamos alcançado com outros clientes.
O que estava dando errado? Começamos a investigar mais a fundo.
Ao analisar as palavras-chave mais buscadas no Google, percebemos um padrão: cirurgias de vesícula biliar e pâncreas estavam entre as mais procuradas.
Isso foi um grande insight.
As pessoas não estavam buscando um cirurgião geral do aparelho digestivo. Elas estavam buscando especialistas.
Foi então que decidimos mudar a estratégia.
Em vez de continuar promovendo o médico como um cirurgião geral, criamos dois sites específicos, cada um posicionando o doutor como um especialista em uma das cirurgias mais procuradas: vesícula biliar e pâncreas.
A mudança foi imediata. Os resultados dispararam.
Pacientes que antes passavam despercebidos agora estavam agendando consultas.
A demanda por cirurgias aumentou drasticamente, e o sucesso dessa nova abordagem reforçou uma lição valiosa: no marketing médico, o posicionamento online é tudo.
01. A Importância do Posicionamento Médico Online
O sucesso que alcançamos com essa mudança de estratégia não foi apenas uma coincidência.
Ele ilustra uma verdade fundamental no marketing médico: pacientes estão à procura de especialistas que resolvam seus problemas específicos.
Quando uma pessoa está lidando com uma condição de saúde séria, como a necessidade de uma cirurgia de pâncreas ou vesícula biliar, ela não quer simplesmente um cirurgião competente – ela quer o melhor especialista disponível.
Por isso, o posicionamento médico online precisa ser extremamente focado.
Não basta ser bom em várias áreas – é crucial destacar-se em uma ou duas especialidades.
Isso ajuda a construir uma percepção de autoridade e confiança no público-alvo.
Além disso, o Google, que é a principal ferramenta de pesquisa utilizada por pacientes, favorece sites especializados em seus rankings.
Ou seja, ao focar em uma especialidade específica, o médico não só aumenta sua visibilidade, como também a sua relevância nos resultados de busca.
E essa relevância é o que transforma uma simples visita ao site em um agendamento de consulta.
02. O Erro de Ser Generalista no Mundo Digital
Nos dias de hoje, ser generalista pode ser um erro estratégico.
A internet está inundada de informações, e os pacientes são cada vez mais criteriosos na hora de escolher um profissional de saúde.
Um posicionamento genérico não cria a conexão necessária para que o paciente escolha determinado médico em detrimento de outro.
Foi exatamente isso que percebemos ao ajustar nossa estratégia para o cirurgião do aparelho digestivo.
Quando ele estava posicionado como um cirurgião geral, ele se perdia no meio da multidão.
Havia muitos outros médicos competindo pela atenção dos mesmos pacientes.
Mas ao posicioná-lo como um especialista em vesícula biliar e pâncreas, ele se destacou e conquistou o lugar de preferência na mente dos pacientes.
Conclusão: Posicionamento é Tudo
O caso desse cirurgião é um exemplo claro de como o posicionamento online pode transformar a carreira de um médico.
Ao identificar a demanda específica do público e ajustar o marketing para destacar especialidades, conseguimos não apenas aumentar o volume de pacientes, mas também melhorar a percepção de valor do serviço oferecido.
Portanto, para qualquer profissional de saúde que deseja crescer e se destacar no mercado, é essencial investir em um posicionamento online claro, focado e especializado.
Essa é a chave para atrair pacientes certos e construir uma carreira de sucesso no ambiente digital.
Se você é um profissional de saúde e ainda não encontrou seu nicho ou está tentando agradar a todos, eu recomendo fortemente que reavalie sua estratégia. A especialização e o foco podem ser exatamente o que você precisa para levar sua prática ao próximo nível.